【煤海先锋】集团公司特等劳动模范|煤炭营销分公司齐洪云:营销战线上的领头雁

来源:黑龙江龙煤矿业控股集团
发布时间:2023-02-08 19:30:56
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营销战线上的领头雁

——记集团公司2022年度特等劳动模范、煤炭营销分公司科蓝公司总经理齐洪云


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他从事营销工作20多年,无论是经历煤炭供求的高峰,还是承受发运困难的低谷,他都能准确地把握住市场的脉搏,用真诚和热情践行着对营销事业的无限忠诚,他就是煤炭营销分公司科蓝公司总经理齐洪云。

2022年年初,齐洪云调到科蓝公司任经理,从驻外公司到业务更多、涉及面更广的贸易公司工作,他感到肩上的担子很重,面对疫情影响、进口煤受限、地煤资源紧张、价格居高不下等诸多困难,公司经营压力陡增,每月巨大的固定费用开销让他陷入了深思。他一方面主动向上级领导汇报寻求支持,一方面通过多年驻外工作人脉基础,想方设法联系了外部煤炭资源,解决了眼前难题。

虽然开局稳健起步,但保安全、保供应、保运行和保平稳形势严峻,他带领同事们按照“补充的是资源,挣的是微利,占领的是市场”的基本定位,与上下游企业积极沟通,紧密合作,在保民生用煤上寻找突破口,缓解了集团公司的保供压力。

由于市场动力煤价格始终处于高位运行,洗煤企业入洗积极性普遍不高,进入下半年,发电、供热企业纷纷提前着手,煤炭库存始终处于高位,使科蓝公司的贸易任务难上加难,可谓在市场夹缝中找生机。齐洪云组织相关人员积极与上游供煤单位磋商洽谈,分析市场形势,与多家洗煤企业达成共识,保证了科蓝公司的销量。同时,科蓝公司在他的带领下,始终与营销分公司保持一盘棋,有力配合了各项营销战略和策略的精准实施。

为配合集团公司电煤长协合同兑现,吸引地方煤企与科蓝公司合作发运电热煤,他积极探索合作贸易新思路,创新思想,让利保量,新开发了多家长期、稳定的合作供应商,与多家电厂签订了进口煤替代合同。按照集团公司及煤炭营销分公司的整体安排,他多次去现场实地考察、测量,与当地土地管理等部门沟通协商,在双鸭山新安矿附近建立了储煤货场,并随着市场形势,动态调整应急煤库存,圆满完成煤炭储备任务。

截至2022年末,科蓝公司完成保供煤125万吨,超指标完成,有效弥补了大井资源的不足,为补充东部区电厂、以及省内供热、石油化工企业安全生产需求做出了重要贡献。

为保证吉林区域动力煤市场的供给,他带领科蓝公司,全力配合营销公司、驻外公司与上游供应商、铁路相关部门沟通协调,积极拓展煤源渠道,新开辟了通辽、长春东等煤炭资源,解决了优质煤源紧缺问题,成为区域外煤炭贸易新亮点。

面对疫情导致的人员流动受限,他在深入分析区域市场形势以及用户需求的基础上,通过网络视频、电话会议等新沟通模式,加强与供应商的协调沟通,与多家褐煤供应商建立了合作关系。同时,密切配合营销分公司与部分电力企业进行烟煤与褐煤的资源置换,经过与大庆进出口公司多次对接,促成了实质性的置换运作,填补了集团历史上没有褐煤煤种的空白,进一步占领了褐煤用户的市场份额。

为了增加煤炭销售品种,他与沈阳公司紧密配合,促成首笔2级焦炭贸易,目前,煤炭营销既有烟煤、又有褐煤、无烟煤以及焦炭,品种齐全,为下步全方位占领区域市场、驾驭形势奠定了良好的基础。

“一分耕耘,一分收获”,通过不懈的努力,有效提升了内、外部资源供给,2022年完成煤炭贸易量440万吨,再创新高,为集团掌握市场的话语权、加强资源掌控力、补充自产煤资源不足,平衡用户需求,调节市场贡献了自己的力量。